此前，集成商扮演的畢竟是個有技術(shù)含量和智商門檻的角色，折騰數(shù)年，好不容易初見成效，也總算是打下一片江山，倘若這么輕而易舉就被趕盡殺絕，顏面何在？

那么，這時不禁要問，圈內(nèi)流傳的“單品火，集成亡”，究竟是悲觀主義者的矯情結(jié)合陰謀論者的意淫，還是具有調(diào)查數(shù)據(jù)支撐的事實論斷？

帶著疑問，《智能家居style》近日與環(huán)渤海、長三角、珠三角三大地區(qū)中，較具代表性的三位智能家居集成商進(jìn)行了交流。

未動的奶酪

且先來看看智能單品花樣迭出后，對這三家智能家居系統(tǒng)集成商影響如何。

“智能單品主要針對中低端市場，與智能家居系統(tǒng)集成商目前的高端目標(biāo)市場并不沖突，所以負(fù)面影響幾乎為零，反而提高了消費者對于智能家居的認(rèn)知度，所以它對集成商不是威脅，而是培育市場的功臣”，寧波皓廷智能總經(jīng)理虞秀珠不假思索地說。

這一觀點，同樣得到了深圳安力諾總經(jīng)理王斌的認(rèn)同，他認(rèn)為：“智能單品是智能家居發(fā)展變革中的推動者。”

而早已完成東北首家3000平米豪華智能家居項目、多年專注高端市場的沈陽可視通科技總經(jīng)理金松則直言：“現(xiàn)在的單品‘沒錢途’，有可以點綴生活，沒有也無傷大雅。但若能與整體系統(tǒng)相融合，則前景廣闊。但從目前的發(fā)展形勢上看，集成商的生存之道仍在高端私人定制。”

三位集成商的說法總結(jié)下來得出一個結(jié)論，即智能單品盡管大行其道，觸碰不了高富帥經(jīng)濟階層，動不了集成商的奶酪，誰怕誰呢。

但如果有人就此認(rèn)為，谷歌、蘋果、小米等只是倚重智能單品，不觸及系統(tǒng)，就實在有點小天真，因為他們的野心遠(yuǎn)不止于此，單品不過是他們切入智能家居的第一步。

為更接地氣，我們以小米為例。從推出小米盒子到通過小米路由器布局智能家居控制中心，接著是近日發(fā)布四款標(biāo)榜“真智能家居”的配件產(chǎn)品——攝像頭、燈泡、插座、遙控器，每一個動作都在暗示著小米的“司馬昭之心”。

按理說，小米等智能單品廠商的商業(yè)模式必定是to C，直面普羅大眾消費者，與集成商的高端目標(biāo)群體不一致，對集成商帶來的沖擊應(yīng)該是微乎其微，故無須緊張兮兮。

但是如果你認(rèn)同以上觀點，就暴露了短視思維。

因為整體市場容量是有限的，真正意義上的“豪宅”、“別墅”等少之又少，真正的高端市場仍舊只是金字塔塔尖的極少部分。如果齊刷刷全都只盯著這點市場容量，能活多久？

所以，無論是小米還是谷歌、蘋果都動不了目前專注塔尖的集成商奶酪，但如果集成商為持續(xù)發(fā)展，不得不將目標(biāo)市場延伸至塔身，那么這一塊雙方都欲得的大奶酪還在發(fā)酵的路上，誰都還動不了。

不等死就改變

寧波杜亞智能家居市場推廣副總經(jīng)理黎輝就曾在《智能家居style》雜志“黎叔話智能”專欄稿中提及：“當(dāng)下看似非?；鸨摹⑾翊汗S般瘋長的智能硬件單品，它超低價格的圈地運動是集成商的夢魘。集成商跟風(fēng)智能單品是找死，但不跟就是等死。”

如果橫豎都是死，豈不是又回到了集成商無活路的命題上？那么，集成商自身有何對策？

金松認(rèn)為：“市場變幻莫測，集成商首先要找準(zhǔn)自身定位。一般目標(biāo)群體分為高、中、低三個層次，企業(yè)需反思自身以哪一個層次的客戶為主？產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案是否適合此類客戶？低端產(chǎn)品賣給高端客戶是偶然，而高端產(chǎn)品想賣給低端客戶是不可能的。每一個集成商應(yīng)該結(jié)合自身的企業(yè)實力、設(shè)計能力、技術(shù)能力、銷售能力、代理產(chǎn)品檔次等等方面，最終制定出一個適合自己的發(fā)展方向，這一點至關(guān)重要。比如，對于一套別墅來說，一般智能家居項目金額在二十萬左右，如果是普通百姓家，則是一兩萬左右。”

可見，金松推崇的“招數(shù)”是“量體裁衣”，必要時候，集成商也不能光盯著高端市場，不然就會眼睜睜看著別人蠶食奶酪，最后自己無力征服，活活餓死。所以這也算是一種必要的妥協(xié)。

而虞秀珠的對策就更直觀明了，他直言，改變運營思維模式的時候到了。他說，“多年來，智能家居的廠商和系統(tǒng)集成商都有一個共同的毛病，即喜歡臆想消費者的需求，自以為是地認(rèn)為消費者都喜歡他們開發(fā)出來的產(chǎn)品，但實際上，多數(shù)都沒有根據(jù)戶型特點、家中設(shè)備、使用習(xí)慣以及是否有老人和小孩等與用戶進(jìn)行深入的交流。恰逢智能單品迭出，巨頭涌入，傻瓜式安裝操作漸風(fēng)行……既然智能家居被翻熱，那么集成商也不能out，要順應(yīng)潮流，隨需應(yīng)變。微智能系統(tǒng)也到了發(fā)力的時候了。”

何為微智能系統(tǒng)？借用“系統(tǒng)的觀念”發(fā)展智能單品，即微智能系統(tǒng)道路。這是介于單品和系統(tǒng)之間的一種局部應(yīng)用，它可以讓千家萬戶在“一定程度上”獲得他們所需要的“智能體驗”。

好的東西，理應(yīng)給更多懂它的人享受。一個人企業(yè)若總是孜孜不倦、樂此不疲地保持著純粹追求暴利的真面目，總不會讓人太敬重。正如虞秀珠所言：智能單品來不來，火不火，這不是要特別考慮的問題，甚至智能單品發(fā)展得好，反而能為集成商所用。倒是系統(tǒng)集成商本身存在的問題迫在眉睫。比如他認(rèn)為，目前的智能家居并不適合全部用戶，甚至不適合全部的高端用戶。所以集成商應(yīng)該更多地考慮如何在設(shè)計和體驗上苦下功夫以戳中用戶痛點，如何適應(yīng)從高利潤的智能家居全套系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變到低利潤的微系統(tǒng)……”

虞秀珠強調(diào)集成商可走微系統(tǒng)類的DIY路線，并非光說不練，據(jù)其透露，目前他所掌舵的公司寧波皓廷就已研制80個微系統(tǒng)方案，將于2015年元旦期間全面推出。市場成效將如何？拭目以待之。

單品火≠集成亡

在與《智能家居style》編輯的交流中，虞秀珠始終認(rèn)為，單品和系統(tǒng)可以友好相處，甚至互惠互利。此前，筆者在采訪長三角地區(qū)另一典型的智能家居集成商代表——武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司的總經(jīng)理王世杰時，他就曾提到，從短期來看，“智能單品”對于智能家居集成商而言，并無明顯的利弊之分，若“智能單品”的產(chǎn)品足夠?qū)I(yè)性和穩(wěn)定性，一樣可以為集成商所利用。

所以，跟不跟智能單品？筆者認(rèn)為，答案是必須跟，并且還要物盡其用，把所有專業(yè)、穩(wěn)定，能實現(xiàn)互聯(lián)的智能單品一個不落下地揪出來，在適當(dāng)?shù)膱龊?，好?span style="max-width:100%;word-wrap:break-word !important;box-sizing:border-box !important;">“愛”。

此時，我們暫且先回到標(biāo)題中所提及的“單品火爆”上再瞧個究竟。

即插即用、零學(xué)習(xí)成本、體驗優(yōu)越、價格親民……這是多數(shù)廠家推出智能單品時亮出的搶奪市場的“殺手锏”，按正常邏輯，如此“物美價廉”的產(chǎn)品理應(yīng)戳中消費者的痛點。但是，事實上，此時單品的火爆只火在投資上，因為無論是媒體的真實報道，還是走進(jìn)圈內(nèi)人的世界，都能感受到，整個行業(yè)的投資雖然進(jìn)入了熱火朝天的狀態(tài)，而換來的卻多是終端消費市場冷淡的反應(yīng)。

所以看似來勢洶洶極為火爆的智能單品，實則略顯尷尬，指不定暗藏敗筆。巨頭們或也是時候多考慮如何制造出獨立時強大，系統(tǒng)中完美的智能單品了。

當(dāng)然，此言論，無論是智能家居的集成商還是傳統(tǒng)廠家也不必暗爽，畢竟就是你們才造成了數(shù)十年智能家居不溫不火，遲遲懸于空中而未能落地。所以，不管智能單品是否只是曇花一現(xiàn)，依仗它才讓更多的人認(rèn)識智能家居，這一事實已載入智能家居發(fā)展史冊。

如此看來，應(yīng)該能顯而易見集成商還有沒有活路了。所以，筆者大膽揣測，不管單品火不火爆，集成死亡都是不成立的。倒是單品若能健康發(fā)展，反而能助力智能家居集成商開辟出一條新的康莊大道，在給人們帶來美好生活的智能家居世界闊步前行。

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